| 1st SFE Leadership Development |
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Sales
Force Effectiveness
Training
Program in the Pharmaceutical Business |
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A Trends Consultoria & Assessoria, uma empresa focada em suporte às organizações farmacêuticas na área de SFE, preparou o programa SFE Leadership Development, desenhado exclusivamente para capacitar jovens executivos que almejam ocupar posições de liderança em suas organizações e destacarem-se mediante uma das posições mais estratégicas, complexas e multifuncionais em ambiente altamente competitivo no atual cenário da indústria farmacêutica brasileira. |
| Você quer se preparar para ser um Efetivo Líder em Produtividade e Efetividade? |
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Serão 16 horas divididas em 2 dias de intensas discussões, elevado nível de informações e desafiadores workshops abordando temas estratégicos e complexos que influenciam diretamente o bom desempenho dos ocupantes dessas posições. O treinamento prevê tratar temas relacionados a: |
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SFE Líder
- As Dimensões e a Amplitude dessa Posição - Competências Essenciais e Comportamentos Esperados
- As Relações de Poder dentro das Organizações que Influenciam Diretamente a Performance - Estratégia x Execução
- O Poder da Força de Vendas nas Decisões - Os Drivers de Produtividade da Força de Vendas
- O Que é uma Força de Vendas Vencedora? - A Busca pela Efetividade
- Desafios Comuns na Gestão de Força de Vendas – KAMP Key Account Management Process (Hospital e Governo) |
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São Paulo, 26 de Junho e 03 de Julho 2010
Transamérica Flat Nações Unidas - Rua Américo Brasiliense, 2163 – Chácara Santo Antônio
Tel: 11- 5187-2955 |
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Facilitador:
Newton Velloso – Sócio Diretor – Trends Consultoria e
Assessoria, uma empresa especializada na área de SFE –
Business Partner da empresa americana Cozmix Inc., focados
na área de Field Force Sizing, Optimization and Alignment.
A
TRENDS CONSULTORIA é dirigida por Newton Velloso, um
profissional que atuou durante mais de 20 anos em empresas
multinacionais e teve a oportunidade de conhecer essas
empresas sob diversas perspectivas, tais como Marketing,
Vendas, Inteligência de Negócios e Controladoria. Essa
amplitude organizacional permeada pelos constantes desafios
das grandes empresas proporcionou experiência suficiente
para recomendar e tomar decisões mais assertivas.
Newton é Administrador de Empresas, com MBA pela FIA
USP em Gestão Empresarial, e especialização
em negócios pela Fundação Dom
Cabral. Foi gerente executivo da Boehringer Ingelheim do
Brasil e Diretor Financeiro do Grupemef. Publicações em
revistas nacionais e em revista internacional, mantendo
coluna sobre administração em revista especializada farmacêutica.
Idealizador e responsável pela pesquisa Sales Force Health
Check.
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Participação
Especial:
Fernando
Ramadinha
- Sócio Diretor da Ramadinha Soluções Estratégicas
ao Segmento Farmacêutico Ltda.
Graduado
em Administração de Empresas
pela Faculdade São Paulo Apóstolo FASPA – RJ. Ciências
Biológicas pela UERJ _ RL. Pós-graduado
em Administração de Marketing
pelas Faculdades Metropolitanas Unidas.
Com
mais de 40 anos de experiência no segmento farmacêutico,
exercendo atividades e funções nas áreas comerciais,
marketing e administração. Alem disto reúne experiências
profissionais como Gerente Geral da Close-Up
Internacional e Chief Operating Officer da Inestra
Serviços de Pesquisa do Grupo Ibope. Publicações em
revistas nacionais e em revista internacional, mantendo
coluna sobre produtividade da força de vendas em revista
especializada farmacêutica.
É
sócio diretor da Ramadinha Soluções Estratégicas ao
Segmento Farmacêutico Ltda com mais de 20 trabalhos
realizados em diversas empresas multinacionais e nacionais
no curto período de 18 meses. Realização de seminários e
palestras em diferentes universidades da cidade de São
Paulo, e atual professor da Business School São Paulo - BSP
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A positiva conjuntura econômica local posicionou o Brasil no grupo de países denominados Pharmerging Markets, por apresentar taxas potenciais de crescimento acima dos níveis Europeus e Norte Americano.
Esse movimento acelerado está impactando nas estratégias das indústrias farmacêuticas instaladas no Brasil, sejam elas internacionais ou nacionais, as quais atravessam um interessante momento de reposicionamento mercadológico.
Novos investimentos, fusões e aquisições, e ao mesmo tempo, novos entrantes que estão a caminho, elevam o nível de excelência operacional.
Empresas que possuem colaboradores com altíssimo nível de preparo certamente terão seu diferencial competitivo e garantirão seu lugar de destaque.
Nesse conturbado contexto, certamente a força de vendas continuará a ser um dos principais ativos da indústria, pois se trata do principal elemento de ligação direta com o cliente, o médico, potencializador dos resultados das organizações.
Gerir esse precioso ativo de forma eficaz, em ambiente de altíssima competitividade, requer cada vez mais habilidades, conhecimento, maturidade e atitudes comportamentais talvez não tão em evidência no passado recente.
A Trends reconhece que o ocupante da posição de Gestor de Produtividade e Efetividade está sendo constantemente desafiado pela complexidade de sua função. A Trends quer contribuir em capacitação e atualização para jovens potenciais que aspiram por essa posição, e para isso, desenhou o programa de capacitação denominado 1st SFE Leadership Development. Você está sendo convidado a fazer parte do futuro! |
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Ficha
de Inscrição |
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Uma Atitude Inovadora para Pessoas Preocupadas com o seu Futuro Profissional
Um Momento Único |
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Objetivo |
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Ampliar a visão dos futuros ocupantes dessa posição sob a perspectiva da alta gestão das organizações, com foco em resultado em ambiente altamente competitivo. |
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Analistas, Coordenadores e Gerentes que atuam nessa área ou correlatas e que buscam desenvolvimento profissional, bem como estão atentos às oportunidades do futuro.
Profissionais que atuam na força de campo, tais como Representantes e Gerentes Distritais e que almejam essa posição de liderança. |
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Ficha
de Inscrição |
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SFE
Líder - As Dimensões e a Amplitude dessa Posição
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Competências
Essenciais e Comportamentos Esperados
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As
Relações de Poder dentro das Organizações que Influenciam
Diretamente a Performance
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KAMP – Key Account Management Process – Hospitais
e Governo
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Estratégia
x Execução
§
O
Poder da Força de Vendas nas Decisões
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Os
Drivers de Produtividade da Força de Vendas
§
O
Que é uma Força de Vendas Vencedora?
§
A
Busca pela Efetividade
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Desafios Comuns na Gestão de Força de Vendas |
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Ficha
de Inscrição |
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Processo
dinâmico que permite conhecer novos pontos de vista e ao mesmo
tempo compará-los ao status quo de sua organização ou até
mesmo utilizá-los para a estruturação de projetos em busca do
aumento de efetividade e preparar-se para o futuro.
Elementos
facilitadores:
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Processo
dinâmico
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Excelente
nível dos facilitadores
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Pré-leitura
/ trabalhos / workshops
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Aulas
expositivas com material de trabalho perfeitamente construído
para facilitar o entendimento do conteúdo |
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Ficha
de Inscrição |
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DATA:
São Paulo, 26 de Junho e 03 de Julho 2010
HORÁRIO:
08h30 – 17h30
CARGA HORÁRIA: 16 horas
LOCAL:
Transamérica Flat Nações Unidas
Rua Américo Brasiliense, 2163 – Chácara Santo Antônio
Tel: 11- 5187-2955
VAGAS LIMITADAS:
Formatado para mínimo de 30 e máximo de 40 participantes.
INCLUSO:
•
Networking Break, Almoço, Material de Apoio e Certificado |
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Inscrições até 01 de junho:
R$ 1.600,00
Inscrições após 01 de junho:
R$ 1.900,00
Observação:
Empresas que inscreverem três ou mais participantes, receberão descontos de 15%
INCLUSO:
• Networking Break, Almoço, Material de Apoio e Certificado |
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Ficha
de Inscrição |
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Por falta de
quorum, serão devolvidos 100% do valor pago.
Avisaremos do cancelamento com até 48 horas de antecedência da data do treinamento anunciado.
O reembolso será creditado em até sete dias úteis.
Pelo participante:
• Por escrito até 15 dias antes do início do curso, será reembolsado em 80%.
• Entre 15 e 3 dias antes do curso, o crédito poderá ser utilizado como forma ou parte de pagamento em outro treinamento da Trends para o titular ou outro participante (80%).
• Prazo menor que 3 dias antes do início, não haverá devolução do valor. |
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